吹吸風清潔機客戶的需求是什么?
　　銷售人員為什么要了解吹吸風清潔機客戶的需求?
　　先給大家講一個小案例：有一位老太太想買李子，她來到第一個小販跟前，小販很熱情地問老太太：“您想買點什么?"老太太說：“我想買點李子?！毙∝溸B忙說：“我們家的李子，叉大叉甜，特別好吃，您嘗嘗?！苯Y果老太太卻嘗也不嘗，轉頭就走開了。她叉去了第二家小販攤子前，這個小販也像第一個_樣，他問老太太想買什么水果，老太太說買李子，小販就很聰明地說：“我們家的李子有酸的，有甜的，您想買哪一種呢?”老太太說買酸李子，小販便說：“我們家的酸李子特別酸，您先嘗嘗?！崩咸珖L了一口，果然很酸，馬上買了一斤。
　　老太太又經過第三家小販，看見第三家也有李子，就問了小販他們家有沒有酸李子，酸李子又是怎么賣的，小販就更聰明了，他問：“別人都想買甜李子，您為什么要買酸李子呢?"老太太說因為她兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販立刻奉承道：“您對您兒媳婦真好，經常也有孕婦來我這買水果，聽說孕婦要多補充維生素，您可以再買點獼猴桃，獼猴桃的維生素含量最豐富，您要不要來點兒?”
　　老太太一聽又買了一斤獼猴桃。
　　這個案例向我們直觀地說明了“吹吸風清潔機客戶的需求”對于銷售人員的重要性。
　　從案例中看，老太太在準備購買水果的時候，第一個小商販只一味地夸贊自己的李子是多么的甜。因為他根據自己多年來的經驗得出“人們喜歡吃甜的李子”，然而，老太太卻是為了給懷孕的兒媳婦買酸李子的。
　　所以我們在銷售過程中，最忌諱用自己的思考方式來揣測吹吸風清潔機客戶的需求，因為結果往往適得其反。我們不能像第一個小販那樣一味地只夸自己的產品有多好，而是要像第二個小販那樣，先搞清楚吹吸風清潔機客戶真正的消費需求，吹吸風清潔機客戶真正想買的是什么樣的產品。只有了解吹吸風清潔機客戶的需求，才能更好地為吹吸風清潔機客戶推薦產品，促成交易。
　　但是，只了解吹吸風清潔機客戶的需求并推薦合適的產品給吹吸風清潔機客戶是遠遠不夠的，一個優(yōu)秀的推銷員應該像第三個小販一樣，不但了解吹吸風清潔機客戶真正的心理需求，還能挖掘吹吸風清潔機客戶潛在的心理需求，并最后通過自己的努力完成更大的交易。
　　吹吸風清潔機客戶的需求對于銷售人員來說是非常重要的。很多時候，吹吸風清潔機客戶的心理需求往往支配著他接下來的購買行動。只有充分了解吹吸風清潔機客戶的需求，才能有針對性地給吹吸風清潔機客戶介紹適合的產品，最好的產品不一定是最合適的。因為每個吹吸風清潔機客戶對產品的需求不同，所以我們要推薦給吹吸風清潔機客戶最適合他的產品，才能讓吹吸風清潔機客戶滿意，達成交易。
　　無論是在銷售前，還是在銷售過程中，最重要的就是要對吹吸風清潔機客戶的情況有一個充分的了解，特別是在拜訪吹吸風清潔機客戶之前，要做好充分的準備，了解吹吸風清潔機客戶的真正需求，才能為我們接下來的拜訪增加成功的概率。
　　那么，我們應該事先了解吹吸風清潔機客戶的哪些信息呢?
　　家庭條件、家庭成員信息等。在吹吸風清潔機客戶購買產品之前，銷售人員一般最能直觀了解的就是吹吸風清潔機客戶的這些基本信息。如果吹吸風清潔機客戶有購買的意向，對于這些基本信息，吹吸風清潔機客戶是非常樂意透露的。那么從吹吸風清潔機客戶的這些基本信息中，我們可以分析出哪些需求昵?
　　比如，對于投資項目而言，吹吸風清潔機客戶的職業(yè)、年齡等都可能影響吹吸風清潔機客戶的投資方向和投資力度。吹吸風清潔機客戶的性格和愛好也都能分析出吹吸風清潔機客戶的業(yè)余活動、吹吸風清潔機客戶的生活規(guī)劃及未來方向等。對吹吸風清潔機客戶的家庭成員情況也要有一個簡單的了解，方便我們了解吹吸風清潔機客戶的家庭地位，這有助于我們日后的單促成。
　　無論是投資還是理財，或者其他消費產品，只要我們提前掌握了吹吸風清潔機客戶的基本信息，就可以對吹吸風清潔機客戶的需求有一個簡單的了解，不過，僅靠本信息就斷定吹吸風清潔機客戶的真正需求是不明智的，還要在之后的面見過程中不斷進行試探和檢驗，最終確定吹吸風清潔機客戶的需求。
　　觀察吹吸風清潔機客戶的社交圈
　　吹吸風清潔機客戶的社交活動一般與吹吸風清潔機客戶的性格息息相關。我們可以通過觀察吹吸風清潔機客戶的社交圈，對吹吸風清潔機客戶的喜好和性格做一個全面的了解，幫助我們分析吹吸風清潔機客戶的需求。在拜訪吹吸風清潔機客戶之前，我們可以先融入吹吸風清潔機客戶的社交圈，多學習一些吹吸風清潔機客戶感興趣的知識，以便我們和吹吸風清潔機客戶之間能有共同的話題，拉近我們與吹吸風清潔機客戶的距離。
　　吹吸風清潔機客戶需求調研
　　這個方法是最直接的方法。在拜訪吹吸風清潔機客戶之前，我們可以先對吹吸風清潔機客戶進行全面的售前吹吸風清潔機客戶需求調研?？梢酝ㄟ^微信、微博發(fā)布一些測試題，然后邀請吹吸風清潔機客戶參與其中。吹吸風清潔機客戶一般不會對這種很簡單的事情感到麻煩，所以我們可以大膽嘗試，通過網絡平臺邀請吹吸風清潔機客戶。從吹吸風清潔機客戶對待調研試題的反應上，我們也能基本了解吹吸風清潔機客戶的購買欲望是否強烈：如果吹吸風清潔機客戶不愿意參與，我們也不要強迫吹吸風清潔機客戶；如果吹吸風清潔機客戶愿意參與其中，那我們就可以直截了當地通過試題分析出吹吸風清潔機客戶的需求。
　　總而言之，了解吹吸風清潔機客戶的需求會給我們接下來的拜訪帶來很多好處。我們能夠把握吹吸風清潔機客戶的需求，對癥下藥，有針對性地給吹吸風清潔機客戶介紹感興趣的產品，從而調動吹吸風清潔機客戶的好奇心，提高我們拜訪的成功率。