如果是您主動(dòng)征得客戶同意會(huì)面的，您的開場(chǎng)白非常重要；而如果是客戶主動(dòng)約見你，客戶的開場(chǎng)白就決定了你的開場(chǎng)。
　　開場(chǎng)白一般來講，包括以下幾個(gè)部分：
　　1．感謝客戶接見你并寒暄、贊美?
　　2．自我介紹或問候?
　　3．介紹來訪的目的(此中突出客戶的價(jià)值，吸引對(duì)方)?
　　4．轉(zhuǎn)向探測(cè)需求(以問題結(jié)束，好讓客戶開口講話)?
　　開場(chǎng)白要達(dá)到的目標(biāo)就是吸引對(duì)方的注意力，引起客戶的興趣，使客戶樂于與我們繼續(xù)交談下去。所以在開場(chǎng)白中陳述能給客戶帶來什么價(jià)值就非常重要?？梢愂鰞r(jià)值并不是一件容易的事，這不僅僅要求吹吸風(fēng)銷售人員對(duì)自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。
　　因?yàn)?，每個(gè)人對(duì)一件物品的價(jià)值是不同的，同樣購(gòu)買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌等，他關(guān)注的就是這件衣服的價(jià)值所在，如果這件衣服有10個(gè)好處，顧客也只是考慮吹吸清潔機(jī)2-3個(gè)好處就足以促使他購(gòu)買了， 因此，如何找出客戶最關(guān)注的價(jià)值并結(jié)合陳述，是開場(chǎng)的關(guān)鍵部分。